当客户问到激光焊接机多少钱时厂家所给出的建议

来源：乐盈VI发布时间：2018-05-10

博特激光资讯：很多新用户购买激光焊接机时几乎都有一个共同的特点就是咨询时第一句话便是问激光焊接机多少钱，对于激光焊接设备厂家来说，每次听到这样的问题心里都明白采购的用户肯定就是一个新手，而且是尚未采购过激光焊接设备之类的产品，但是，如果用户咨询后你不回答的话又欠妥，无法拉近与客户之间的距离，更不要说能做好生意了。

所以，做为厂家设备销售人员几乎都会说“设备都是根据用户需求来定制的，不同的材料焊接，以及不同的生产工艺及效率会让设备的性能配置都一样，价格没法统一的”，对于这样的回答，客户都会提到报个大约价格来，但是对于我们生产厂家来说，报个大约价格，我们也没底啊，报高了，客户可能就没有下一步的洽谈了，报低了，那是我们对本企业不负责的表现。

对于这样的客户问题，我们还是建议用户自带产品材料样品或通过快递邮寄到公司来实地洽谈打样，体验一下相关设备及共同分析用户需求再来讨论价格的问题，因为没有看到样品及打样效果时，我们也不知如何去配置及实现加工程序，一切报价都是盲报，是一种对客户不尊重，对企业不负责，对职业不厚道的表现！

对此深圳市博特激光焊接机设备厂家都会根据用户产品的焊接质量分析哪些功能及装置需要搭配才能达到用户满意的效果都会为用户提供方案，比如：是否需要振镜，视觉定位，自动上料，机器手，双工位，激光器类型，多光路架设等等问题，这种针对性的配置才能让用户购买到性价比较高的产品。

反观市场上一些组装式的厂家往往为了获取更大的利润都会为用户提供一些不恰实际的配置，用户购买到的往往不是价格高，实际应用性差，就是价格低，实际应用无作为的事实，所以，新用户购买时，不能单纯认为高价格就是优质产品，低价格能将就的心里，我们除了考虑性价比外，还要看到售后服务质量。